第一部分、培养积极主动的服务意识
一、认识服务？
1、服务的三个层次
超越期望值服忠诚度
客人的忠诚度是企业的核心竟争优势
案例：价值650亿美金可口可乐公司，被轰炸后可在一个月内恢复
附加值服务满意度
案例：附加值增值服务所带来的效益
基本服务无怨言
2、营业厅客人满意的三个层面
商品直接
服务直接
营业人员企业形象间接
3、客人满意服务的5个因素
可靠性态度
响应性反应
安全性专业
移情性耐心
有形性仪容
4、优质的客户服务表现查查你现在的服务水平
小组研讨：营业厅客户为何不满
现场模拟：服务目标：
在最短的时间，用最少的资源，花最小的努力，取得最快速、达到最有效的服务水准。
第二部分、构建一流的客户服务管理机制
完善的的客户服务体系是整体服务潜力发挥的可靠保障
一、认识客户服务体系
1、客户服务体系的框架
2、优化客户服务流程
小组讨论：中国移动的客户服务体系案例研讨
3、营业厅提升客户服务标准
服务标准由谁决定
我的行为如何影响服务标准
服务标准提升与完善的机制保障
现场演练：问题导向
4、营业厅客户服务管理体系的制度、规范、文件
客户服务管理相关制度包含的主要内容
客户服务管理制度建设的几种思路
客户服务管理制度建设与发展的原则
案例分享客户服务管理制度
第三部分、营业厅客户满意度与忠诚度管理
一、影响客户满意度的三个原因
1、产品／服务与客户需求之间匹配的程度（match）
2、质量／服务本身的质量（quality）
3、价格（price）
二、客户满意度提升与客户服务的密切关系
1、客户挽留策略
2、建立客户忠诚度的核心纽带
3、忠诚客户到客户忠诚
要吸引一个客人，所花费的成本是要比留住一个客人的成本57倍；
要消除一个负面印象，需要12个正面印象才能弥补；小李看相好与坏相。
企业为补救服务品质欠佳的首次消费者的印象，往往要多花25%至50%的成本。
一百位满意的客人可衍生出15位新客人；
每一位抱怨的客人背后，其实还有20个客人不满意（告诉其他人）；
提高客人的忠诚度利润可增长5至17倍；使客人的忠诚度提高5%，企业的增长利润可达到
25%至85%；
4、客人忠诚度的重要性
90%的客人会避开差的服务公司
80%的客人会找服务好的公司；
20%的客人为得到好服务，宁愿多花钱；
回头客会为公司带来50%80%的利润；
案例分析带给的启示宁愿一人来千回，不愿千人来一回，做好服务是保证企业成功的秘诀。
第四部分、营业厅现场客户满意度提升技巧
一、客户排队压力化解之术
化解代表的能力
分享：从化解点入手
二、业务准确保障之术
如何做到专业专精
案例：一名优秀客户代表的做法
三、客户接触过程满意提升
三段式解析满意度提升要领
如果知道自己已经做到到“三段式”提升
四、不同业务时段不同的满意度策略
高峰时期实操策略
中峰时期实操策略
低峰时期实操策略
第五部分、营业厅处理客户投诉的方法
一、处理投诉的基本方法
二、处理升级投诉的技巧
三、处理疑难投诉的技巧
四、尽最大努力让客户满意是处理客户抱怨时的积极态度
五、处理客户投诉是在寻找双赢的平衡点
六、弹回式服务弥补技巧（BouncingBack）；
七、掌握有效抚慰情绪高度激动客户的方法； 
案例分析：总结与演练处理客户抱怨的六步绝招
角色扮演：演练接待投诉的CLEAR技巧
八、处理顾客投诉与抱怨的方法
九、重大投诉处理
十、不回避并找出原因 
总结： 前事不忘，后事之师 
视频分享及案例分析： 松下的客户抱怨中心