随着社会的发展，自改革开放以来，许多行业的发展受到了时代开放性特征以及人们思想观念改变的影响。卫浴行业作为一个舶来行业，在国内历经了三十余年的发展，如今其发展态势已经逐渐趋向成熟。但是，在消费需求变幻莫测的卫浴市场上，企业如果想在激烈的竞争环境中谋得长久发展，如何洞悉当下行业趋势，以及准确把握消费需求则成为卫浴企业的首要任务。
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目前，随着80后、90后逐渐成为消费市场的主体，各行各业在产品的设计和功能上也都想方设法地谋求新生代的青睐。作为新生代，这代人相对来说，物质生活较为丰富，在产品的设计上也以追求个性、时尚为主。诚然，这种以个性为前提的产品购买观念已经被各行各业的企业关注，如今市场上的定制产品伴随个性化消费时代而风生水起。在产品定制化道路火热的社会背景下，卫浴企业是否也能在定制蓝海中分得一杯羹呢？


“定制”概念渗透家居行业


新生代在消费市场上的比重已经越来越大，面对巨大的个性化产品需求，已经不仅仅局限于个别行业。家居行业作为与人们日常生活息息相关的行业，近年来，其定制化的发展趋势尤为明显。如今，经济的不断发展使得人们对日常生活用品的要求也在不断提高，而原本就追求个性、时尚的年轻人更是希望在万象纷呈的市场上购买到与别人不一样的产品。因此，在目前的整个家具行业中，个性化的消费形势日趋明显。


不管是从以前的服装定制，还是到现在衣柜、橱柜等家居产品的定制，无不说明着定制化道路在行业中的重要性。在目前的家居市场上，消费主体个性化需求越多，对定制化的需求也就越强烈。近年来，以“定制”为发展目标的企业数量在市场上越来越多，据相关数据统计，在整个家居行业，涉及“定制”产品的企业已高达95%以上。这一数据说明，定制化俨然已经成为了行业发展趋势。随着经济的不断发展、行业的不断成熟、产品质量的不断提高，定制化家居作为行业发展趋势，在一定程度上已经渗透到各行各业。而卫浴行业作为一个在国内经历了三十余年历史沉淀的成熟产业，在“定制”市场上，是否可以谋得一席之地呢？




卫浴定制还需“因地制宜”


卫浴行业之所以在定制道路上“落后”于衣柜、橱柜等家居行业，是有一定原因的。一方面，从卫浴行业现有的品类来看，陶瓷产品、五金产品等定制的机会特别小，因为这类产品一般来说都是标准化生产，其型号都有相关规定，并没有定制的实质性意义；另一方面，消费者对卫浴产品的定制化需求相对较弱，在卫浴行业，消费者对卫浴产品的需求主要集中在卫浴间，在这些小件卫浴产品居多的空间里，定制化本身没有太大的效果。虽然目前市场上消费者对定制卫浴的需求不是很高，但是这也并不意味着定制卫浴产品完全没有市场。


根据相关数据统计，目前市场上的卫浴产品主要集中在淋浴房和浴室柜，在这两块领域中，淋浴房的定制比重超过了70%以上。从数据可以看出，在卫浴行业，尽管人们对卫浴产品的定制需求较弱，但是定制卫浴产品仍然存在一定的市场空间。然而，卫浴企业在进军定制领域时，还需“因地制宜”。由于行业本身在定制道路上受到限制，这就更需要企业在发展之际需要谨慎待之。在卫浴行业，定制道路虽然存在一定市场，但是企业更应保持理性，在权衡利弊的情况下进行整体规划，才是权宜。
欧派卫浴招商总监周光辉：欧派卫浴正是基于营销大师特劳特的“定位”理论，准确的找到了“定制卫浴”这一市场定位，逐步占领卫浴市场。定制卫浴是卫浴发展的必经之路，目前传统卫浴终端价格透明，产品同质，低价厮杀，电商冲击等经销商已经生活在水深火热中。而几乎各大卫浴品牌同步在走卫浴定制之路，但却步履维艰，究其原因无非两点，一是没有定制经验没有定制血统，定制行业需要时间沉积经验积累软硬件兼备，二是没有后端的生产设备软件订单处理系统，前后端不能协调。而这两点正是欧派定制卫浴的强项，二十多年的橱柜衣柜定制经验为欧派定制卫浴注入定制基因，定制血统，后端的投资上亿元定制设备为前端无限制非标定制提供动力源泉全方位支持，这也是为何欧派定制卫浴定位“定制”之后市场如雨后春笋，迅速火遍全国，经销加盟纷至沓来，甚至有经销商做传统卫浴十几年就不再做了，转做加盟欧派定制卫浴。定制是大势所趋，定制就像一匹快速奔跑的骏马，只有把握趋势骑到马上，才能马到成功。欧派定制卫浴南宁店单店业绩达五百万以上，客均单值达一万五以上，全国这样的例子不胜枚举，所以欧派定制卫浴必将颠覆卫浴行业格局。
总而言之，尽管个性消费已经占据了家居行业的半壁江山，然而，卫浴行业在“定制化”领域由于其本身受到定制需求上的制约，导致定制卫浴产品的市场空间不如橱柜、衣柜等家居产品。但卫浴企业如果想挖掘定制领域上的利润空间，在发展之际还需根据实际情况出发，整体权衡，才能在一片“定制”趋势中找到最优的发展方向。